R3 Explica
Números da empresa
A maioria dos empresários sabe quanto vendeu no mês. Poucos sabem, com a mesma clareza, quanto sobrou — e é essa segunda pergunta que decide se a empresa cresce ou aperta.
Os quatro números que valem acompanhar primeiro
Faturamento (quanto entrou), margem líquida (quanto sobrou depois de todos os custos e impostos), fluxo de caixa (quando o dinheiro realmente entra e sai — nem sempre no mesmo mês da venda) e ponto de equilíbrio (o faturamento mínimo para não operar no vermelho). Empresas que só olham faturamento tomam decisão sobre a metade da informação.
Por que fluxo de caixa é o mais crítico
Uma empresa pode ter lucro no papel e quebrar por falta de caixa — se os prazos de recebimento são mais longos que os de pagamento, o caixa aperta mesmo com a operação saudável. Por isso o fluxo de caixa costuma ser acompanhado semanalmente, enquanto os indicadores de rentabilidade (margem, lucro) fazem mais sentido numa leitura mensal.
Margem de contribuição: o número que a maioria ignora
Margem de contribuição é quanto sobra de cada venda depois de pagar só os custos variáveis (o que muda conforme você vende mais ou menos) — antes de entrar nas despesas fixas. É esse número que mostra se um produto ou serviço específico realmente vale a pena vender, ou se está sendo sustentado por outro mais lucrativo.
Conteúdo educativo geral — não substitui a análise da situação específica da sua empresa. Fale com a R3 para aplicar isso ao seu caso.